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【招商】把握消费者心理做好男装加盟
男装
商机
把握消费者心理做好男装加盟
  • 发布时间: 2019-07-20
  • 有效时间: 2019-07-20
  • 发布单位: 广州铭冠服饰有限公司
  • 品牌名称: 它钴男装
  • 换 货 率: 100%
  • 保 证 金: 面议
  • 拿货折扣: 面议
  • 加 盟 费: 免加盟费
  • 投资金额: 5-10万
  • 合作模式: 单店加盟,区域代理,特许加盟
  • 招商区域: 全国
商机详细信息
公司介绍
品牌样品
对男装加盟来说,更多的了解消费者的心理,了解消费者的需求,是我们做好男装加盟的最有效的方法。其实,不仅是男装行业,任何一个行业,抓住消费者的心都是最重要的一点。只有知道消费者需要什么,我们才能生产出他们需要的产品,才能让我们在这个行业中能够做的更好。那么,如何把握消费者的心理做好男装加盟呢?下面跟着它钴小编一起了解下:
1.注意——认知过程

  认知过程,指的是顾客对商品的个别属性相互间加以联系和综合的反映过程。

  顾客进店的意图可分为四类:

  有明确购买目标的:全确定型顾客。

  具有一定购买目标的:半确定型顾客。

  以选择为目标的:不确定型顾客。

  以闲逛为目的的:随意型顾客。

  顾客购买行为的心理活动,是从对商品的认知过程开始的,这一过程是顾客购买行为的重要基础。在购买中,顾客借助于触觉、视觉、味觉、听觉和嗅觉等感觉来接受有关商品的各种不同信息,并通过神经系统将信息传递到神经中枢,产生对商品个别的、孤立的和表面的心理印象。

  在顾客发生对商品的表象认识、并在神经中枢中建立起商品的印象之后,他就会把对商品的认识过程更向前推进一步,使认知过程从表象形式向思维过度,进一步认识商品的一般特性和内在联系,从而全面地、本质地把握住商品的内在品质。

  2.欲望——评估过程

  顾客对商品的认知过程,是采取购买行为的前提,但并不等于他必然采取购买行为。因为顾客是生活在复杂社会环境中的具有思维能力的人,因此,他们在购买商品时必然会受到生理需求和社会需求的支配,两者构成对物质欲求的强度。由于生理欲求和社会欲求会引起顾客产生不同的内心变化,所以,造成了顾客对商品的各种情绪反应。如果情绪反应符合或满足了其消费需要,就会产生愉快、喜欢等积极态度,从而导玫购买行为;反之,则会产生厌恶态度,就不会产生购买欲望。

  3.确信——决策过程

  产生购买欲望之后,有两种可能:一种是树立购买信心;一种是失去购买信心。

  一般来说,顾客产生信心主要来自三方面:

  相信销售员介绍。

  相信商店或制造商。

  相信商品(习惯于某品牌)。

  失去购买信心,主要是没有顾客真正需要——称心的商品。除此之外,还有以下几种原因:

  商品的陈列方法和销售员的卖货方法不当。

  顾客对售后服务持怀疑态度。

  同购买计划的矛盾。

  充分了解消费者的心理需求,对男装加盟来说是非常有必要的,只有更好的把握住消费者的心理,我们才能生产出更符合消费者需求的产品,才能让我们的男装加盟做的越来越好。把握消费者心理需求,是做好男装加盟的一种必要的了解的一种因素,把握好消费者的需求,才能让加盟店做的更好。

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  • 品牌链接:它钴男装
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